您如何知道何时销售您的业务？

许多企业主分享了常见的方法来思考何时以及如何销售公司：他们没有。

遗憾的是，这种缺乏规划侵蚀价值，这些业主已经努力创造了。提出大多数所有者对他们的固定资产有一些问题 - 他们的机器值得，当他们期望替换关键单位时，他们在拍卖时取得了多少比较作品 - 你会听到铰接式答案。

但问题询问了他们公司未来的经常让企业主陷入困惑。迫使这些人对他们的设备进行了这种细致的理解，同时忽视了他们公司存在的更大价值吗？

在我们作为兼并和收购的经验（并购）顾问中，许多所有者不知道在哪里开始与交易相关的问题。相反，他们忽略了它们。

这既是一种糟糕的方法和错失的机会。

制定对并购的基本了解帮助所有者在未来不可避免地进行交易时大大提高了他们的结果。关于规划主要交易，企业主应考虑三个因素：市场条件，公司准备和股东偏好。

市场状况

并购市场是动态的;获取公司的买家热情随着时间的推移而波动。

交易的结果将受到业务销售的环境的影响。了解这一环境始于评估交易活动的经济催化剂。当前估值水平如何与历史平均值进行比较？是否有融资可用于具有吸引力的有吸引力的术语？首席执行官是否有信心他们的企业的展望？

这些问题提供了针对特定部门的并购活动的背景。

例如，考虑一个正在进行整合的行业。知情的业主应该理解为什么在其行业中发生交易。也许公司通过收购新功能并成为客户的单源供应商来激励。或者，买家可以作为获得竞争优势的手段来追求缩放。无论哪种方式，识别M＆A的正确驱动程序是建立公司在其行业内定位的重要一步。

公司准备就绪

当卖方的业务不充分准备时，通常会发生痛苦和不必要的价值破坏。

大多数提高公司市场准备的措施都分为两大类。英国伟德公司其中的第一个是管家。对于执行良好的交易过程，公司的内部记录应该能够承受买方尽职调查的审查。经常不合格的记录会导致中期交易产生的有争议的问题。买家可能会尝试使用这些问题来提取特许权或完全放弃这笔交易。

第二类是运营。业主经营的企业经常依赖于业主参与本公司。从买方的角度来看，更换主人更容易，公司将更具吸引力。

运营改进还包括执行任何“低吊的水果”举措，以增长收益。我们经常听到商家主人说，“买方只需要做X，Y和Z，而公司将更有利可图。”如果卖方希望支付“X，Y和Z”，他们应该在开始销售过程之前进行这些变化。

股东偏好

独自一位强大的并购市场和一家精心的公司，不足以完善成功的交易。

股东必须承诺交易并以明确，既定的目标进入该进程。设置这些目标需要个人反映所有权。除金融目标外，业主还应考虑他们想要在公司工作的时间更长时间，以及他们是否宁愿追求其他利益。业主还应反思其有关其业务中存在的价值的风险容忍度。

有些人可能渴望成长他们的公司并获得更高的估值。其他人更愿意锁定他们在业务中创造的财富。

无论如何，股东偏好应该始终在确定销售私营公司的“正确”时间方面发挥着核心作用。

但是，销售不需要结束所有者参与业务。许多买家在传出所有者的关系和专业知识中看到价值，并将为他们提供各种能力的激励措施。如果所有者寻求近期流动性或风险减少，则这些结构可以特别引人注目，但也有一个重要的项目，他们希望完成完成。

企业主不需要成为一切问题的专家。然而，他们应该装备自己保护他们公司的价值。

至少，业主应该了解何时咨询拥有专业并购专业知识的外部专业人士。无论您是否打算明年或下一年出售贵公司，接受市场，公司和股东因素的当前和正在进行的指导将有助于您确保退出，以便在业务中公平地奖励您的奖励。

Alma Johns是总统议长，David Gingera是Bench Capital Advicory Inc.的高级助理，Alma.Johns@benchcapital.ca，647-295-2562，www.benchcapital.ca.。