销售租赁释放现金

毫无疑问，加拿大制造商的最大斗争之一是管理现金流量。这是一个问题，无论商店是否繁忙或缓慢，因为维持足够的月度资金覆盖开销可能是一个挑战，即使在最好的时候也可能是一个挑战。

毫无疑问，鉴于直接购买设备或进入租赁或贷款交易之间的选择，制造商可以避免借贷成本更为卑鄙。但是，当商店忙时，劳动力，工具和材料的成本可以对现金流量进行大量压力。

制造商促使零件提供零件的成本，但在交付后通常支付60天（或更多），因此即使在美好的时光，支付账单可能是艰难的。在其他情况下，即使来自忠诚的客户滞后，也可能出于超出任何人的控制权 - Covid-19是一个教科书示例。

在持有期间可用的员工和材料适用于公司的现金流量的大量压力。对此问题的一个解决方案正在与理解设备和行业的贷方进入销售租赁。

什么是销售租赁？

销售租赁是一个交易，其中资产的标题在商定的价格上传达给金融机构以换取一次性现金支付。

资产的所有者在长期担心的同时租用它，同时保留独家占有和使用，但在交易全额回报之前，不再技术上都拥有它。这种类型的融资对于良好的品牌机床来说非常好，因为，当正确维护时，它们一直保持其价值。

作为一个例子，我有一个租用了一个五年期限的新的200,000美元的VMC。当原始租赁完整支付时，客户将拥有机器所有权。从那时起，我在两个独立的场合，使用销售租赁时使用同一台机器在公司所需的营业资金时筹集资金。

这里的那一点是，即使是一个较旧的机床仍然保持足够的价值，贷款人与制造业经验的贷款人应该没有任何问题，为其价值提供资金。除了财产外，我不能想到任何其他资产，这些资产持有其价值足够长的价值，以便在不止一次的场合租赁的抵押品。

这个值多少钱？

谈到机器的销售租赁价值时，涉及许多因素。

机械和设备评估师（AMEA）的协会是首要国际认证设备评估组织。它专注于评估机械和设备，我非常幸运能成为这个协会的成员。以下是一项经过认证的评估师考虑的少数一个更重要的方面，同时重估一块设备：

机器建设者。有许多不同的机械制造商，所有这些机械制造商都有他们在市场上的地方。That being said, a high-end machine built in Japan, Taiwan, Korea, Europe, or the U.S. holds its value better because historically these machines, when properly maintained, are known to hold their tolerances for many years and companies from these jurisdictions have a proven install base.

2.用法。这是非常重要的，因为相同的机器可用于在众多行业中制造各种不同的部件，并且制造环境之间存在大量差异。根据使用方式，两台相同年龄的机器可能具有巨大不同的值。

平均机床每年运行约2000小时（每次班次）。然而，众所周知，汽车工业更加困难地运行机器（在许多情况下，每天两次或三次班次），因此两个相同年龄的相同机器将受到完全不同的重视，以占额外使用。

3.条件。在机床的世界中，这意味着维护。机床需要的维护量不仅与其用途相关，而且还与其过程的材料类型相关。

一块一直切割铝的设备，一种非常容易机器的轻质材料，将比一直切割铸铁，非常磨料的材料的相同件（而且值得更多）。产生糖粉，已知对机器造成长期损坏。

一旦成立了价值，下一步就是确保您拥有没有限制的资产。因为机器本身是销售租赁的抵押品，所以拥有完整标题是非常重要的，所以它可以传达给贷方。

它听起来很简单：你买了一款机床并支付它，因此你拥有它，可以借用它。但是，您有很好的机会与您的银行有一般安全协议（GSA），其中包括所有资产。

GSA为银行提供了对库存，账户应收账款，设备和其他资产的安全兴趣，以涵盖其贷款风险。购买的每一块设备，即使是现金支付，也会自动包含在GSA中;因此，银行在资产标题中有第一个发言。

如果银行向贷款人提供放弃其对用于筹集资金的设备的利益，则销售租赁交易仍然可以轻松进行。这是对任何银行的共同要求。只要借款人在财务困境中并不是当前所有银行业义务时，通常就豁免通常是一个非问题。

制造商最大的痛点是管理现金流，无论是在大型秩序和扩展的位置，还是只是试图通过艰难的延伸。了解所有不同的途径来获取资本可能是一个信息，可以确定它是否通过艰难时期来实现。

Ken Hurwitz是高级客户经理，Blue Chip Leasing Corp.，416-614-5878，www.bluechipleasing.com.。