为什么成功的商店成功了？

我在最近的CMTS事件中的一些对话反映了一个正在运行的主题。我遇到的许多人，特别是前瞻性思维的人，问我是否在成功制造商共享的市场中看到任何趋势或共同点。

基本上，他们询问有助于成功的共性。因为我的大多数客户都基本上是相同的工作，所以很容易注意到成功商店之间的差异，并且业务已经停滞不前，回归或陷入严重的麻烦。

行业内有许多最佳商业实践，但这里有一些重要的商业实践。

1.专注于你做得好。

我意识到这是一个简单的声明，但它是惊人的商店如何陷入困境，试图成为他们的客户。我最成功的客户拥有产品或一系列产品，它们产生非常好，是他们的重点。

如果您的专业知识在铣削中，那么即使是一个非常好的客户要求您做一些转向工作，那就是你应该去的工作并尝试成长。通常铣削工作的制造商通常购买数控车床并尝试多样化，这并不总是对它们有意义。最终，车床不会习惯最充分的容量，资源投资于一台机器和工作，这些机器和职位不会像商店其他设备那样返回。

我最成功的客户，培训专家，将继续将新的CNC加工中心放在地板上，因为他们拥有忠诚的客户，他们拥有额外需求，并且足够有信心的能力，以便在这方面的额外容量最终遵循工作。

2.找到合适的人并坚持他们。

企业主始终是其最佳推销员，特别是在制造业中，它是吸引客户的经验和专业知识。但是，所有者几乎不可能运行业务的每面部，这意味着需要找到，培训和留住好人。

有许多原因，查询不会变成销售，但缺乏人员配备不应该是其中之一。我听到很多问题是，“肯，我知道你会得到融资，但谁会在这里到达机器？”

寻找好人非常困难 - 在许多方面，这是任何制造商的最艰难的任务 - 所以当你找到它们时，做你可以抓住的事情。

大多数企业主我都知道如何运行，设置和编制机器，但成功的人已经把人们放在适当的地方来处理车间，而他们在道路上试图找到和保护新业务以及照顾现有客户。

3.限制您的增长。

对于许多制造商来说，在市场中找到机会相对容易;这是最艰难的投资和增长决定。

毫无疑问，试图尽可能多地落地工作很容易迷恋，而是在限制其增长的情况下，展示纪律的商店是具有持久力的商店。

我在今年早些时候与客户合作，经过三年后，出去买了一座建筑物，并将其占地面积翻番。现在只有两年后，他们正在努力与现金流量努力，难以升级较旧的机器。

他们在新建筑中捆绑了这么大的资源，他们无法轻易地在地板上获得新设备，讽刺地是他们需要提供零件所需的东西，因此能够支付每月开销。

制造商希望拥有其设施，支付抵押贷款而不是租金是可以理解的，但只有在业务支持的情况下，才能完成这项大量投资，并避免如果有任何机会对现金流量有害。

4.重新投资贵公司。

尽管有可能始终最好地保存公司内部利润，并使用它们来资助产品开发和增长。

有许多资产可以融资，不仅是机械和设备，还可以融资，也是工具包装，配件和软件。但是，在成长方面，以产品开发的形式或通过招聘销售人员寻找新业务，这些都是无法融资的东西，真的是公司资源的最佳利用。

保留收益的辅助福利，被定义为公司保留的净收入部分而不是分发给股东，这是它为非常幸福的贷方提供。该公司本身现在具有真正的价值，因此在谈判增加的操作线或新设备的安全融资时，它变得更加容易。个人保障的必要性，大多数既定业务的大多数业主不相信他们应该要提供，因为从财务角度来看，公司立面。

Ken Hurwitz是高级客户经理，蓝筹租赁，416-614-5878，www.bluechipleasing.com.。