为贸易展览赛季做准备

这是一个漫长的冬天和在某些地方，比我们中的一些人更多的冬天。但随着冬天进入春天，机械设备和设备的展会就在我们身上。对于许多人来说，它可能已经开始了。到打印时，您可能已经参加了Fabtech Canada。这是一个相对较新的节目，专注于加拿大制造，焊接和金属成型工业。

迄今为止，机床行业的另外两种主要感兴趣的是蒙特利尔制造和技术展（MMTS），5月12日至14日;9月8日至13日的芝加哥国家国际制造业和技术展会（IMTS）将有机会查看一些最新的行业技术，并与该行业中最突出的人交谈。

每个节目的经验都不同。MMTS更多的是魁北克行业的当地活动。它是在蒙特利尔市中心博纳境的酒店的一个大型房间里。仅仅因为它是一个较小的展览并不意味着出席的一些优势。

首先，这是一个轻松走路的空间，展位不是压倒性的，整个节目可以在几个小时内覆盖。更重要的是，在行业中每个重要卖家的所有重要卖家都可以很容易满足和花时间。较大的表演，如IMT，往往很忙，特别是在市场良好的时候。与任何意义的谈话可能是挑战性的。

IMT几乎是MMT的相反经验。这是北美最大的机械设备展览。今年将是第30版，并将在芝加哥麦克内克地区占地面积1,900家展览公司占据1,900家展览公司的展览馆。

IMTS在芝加哥举行了每一个偶数年，并吸引了来自112多个国家的100,000多家买家和卖家。它涵盖了金属切割，金属成型，制造，焊接，工作，以及在行业中可以找到的所有其他服务和产品。

在这个行业中，我的整个职业生涯，我要么参加或工作了数百个节目，每个都始终提供独特的视角或经验。多年来我注意到的一件事是大多数制造商都没有出于习惯。是的，在许多方面，行业是它自己的小世界，跑到通常定期看到的老朋友竞赛是愉快的。

但实际上，大多数与会者都有特定的目的。他们有一块需要升级或更换的设备或技术，或者他们正在寻找新的想法，以更有效（并且反转有利可图）并保持在“切削刃”上。

无论如何，一些思想将如何提供资金，这可能是一个好主意 - 特别是因为融资增长总是挑战。

我通常告诉我的客户，如果他们考虑购买购买，就是在购物前就可以获得预先批准。这让我能让他们知道将有哪些类型的资金（预算如此说话）所以他们通过了解他们可以花费的贸易展览以及每月付款看起来像什么。从那里，它只是成为一个简单的业务决定是否继续。

通过任何租赁融资机构获得预先批准，就像填写信用申请一样简单 - 通常是一个或最多两页 - 并提供一些当前的财务报表或最近纳税申报的副本。一个有效的租赁公司可以查看此信息，并在几个小时内转动它，或根据交易规模，每天左右。

租赁公司可以提供有关批准的信息或完整的预批准，以最终设备选择和卖方信息提供完整的预批准。标准租赁预批准通常持续长达60天，但在大多数情况下90天，因此没有时间压力。

在我的经验中，如果客户严重这笔交易将在30天内关闭。最重要的是，没有义务继续。如果客户喜欢条款和条件 - 很棒。如果没有，它将在60或90天后自动流逝。

制造商和/或潜在买方的最常见主题将在其中一个展览中遇到一个“表演特别”。我可以从第一手经验告诉你，卖家花费过多的钱来用新技术和人们装饰他们的展位和股票，所以移动产品的巨大压力。

前往手头预先批准的节目可能会提供一个机会，可以在新的技术上谈判很多，如果是这种情况，那么它当然将一直是生产的时间。

Ken Hurwitz是Toronto的基于资产的贷款公司的Enable Capital Corp.的高级客户经理。Ken拥有多年的机床行业经验，现在有助于帮助各种类型的制造商挖掘自己的资本以优化其运营。

联系Ken（416）614-5878或通过电子邮件。在www.enablecapitalcorp.com上了解更多信息