魁北克制造商不断寻求新客户

高品质的金属加工，制作高精度零件，组件和大型结构是过去100年来S. Huot的标志。但这是工具，机器和流程背后的人的技能和经验，这一直是魁北克城市金属店的心脏和灵魂。

“我们真正的优势是我们的员工，”公司首席执行官黄天仁(Thien Tien Huynh)说。他和创始人的两个孙子共同拥有这家公司。

占地10万平方英尺。植物的圣马洛工业园区在魁北克城的Limoilou附近,只有很短的车程,该公司在1920年开始作为一个机械工厂,美国担任设计,构建,和安装设备和产品为客户在魁北克和各种各样的其他地区市场,包括林业、矿业、航空航天、铝、水电、和港口。

大约100名员工（包括十几名已与公司拥有35多年的十几岁，拥有10多年的数量，运营23个加工中心，可以处理长达7米的零件。

添加新设备

去年，该公司增加了两台价值近160万美元的新机器:一台Correa Norma 45 4位铣床和一台Nakamura AS-200LMYS多刀车床，其中一台配备了自动棒材送料机，用于大批量生产小型铝零件。

该公司还拥有35吨起重机的起吊能力，并提供焊接、喷钢和喷漆服务，以及设计、工程和项目管理。

黄燕表示，该公司业务的最大份额来自林业和矿业等少数几个行业。

“这很简单，”黄说。“我们建造传送带，把材料从A地带到B地，”他说。

这两种行业的输送机由钢框架和橡皮带制成。然而，相似之处结束。锯木厂的输送机为24至48英寸宽，电动机为30至50 HP。它们用于携带锯木厂内的切割板或伐木工人的整个日志。

相比之下，采矿用的传送带长度从72英寸到84英寸不等。宽和驱动电机高达1250马力。

今年2月，该公司签署了一项协议，为安大略省东北部(位于萨德伯里和蒂明斯之间)新的Côté金矿开采项目提供13台这样的大型传送带。该设备每天将被用于从这个价值13亿美元的露天矿山运送多达36000吨的矿石到选矿厂和其他生产基础设施。

S. Huot从5月份开始建造设备，第一批交货计划在8月份。

对于Huynh，他的公司首次出价于2019年5月并开始谈判去年夏季的合同契约，将使该公司因大流行而召回去年下岗的工人。

“我们公司没有感染病例，但它确实影响了业务，”黄燕说。“现在，我们准备召回10名或更多员工，再雇佣15至20人，以便在2022年11月之前完成黄金合同。”

加工服务

除了为林业和采矿部门提供服务外，该公司还为许多其他行业进行加工和零件制造，该行业占其业务的约40％。该公司最值得注意和长期客户之一是加拿大运输图标轰炸。

40年前美国Huot的加工合同执行的框架下火车和地铁车庞巴迪运输部门,这与铁路和地铁降落了数十亿美元的合同提供商在蒙特利尔,纽约长岛,在欧洲的英吉利海峡隧道。

“他们的工厂在La Pocatière(魁北克市以东大约一个小时的车程)，所以我们可以在汽车通过海运或铁路运出之前做这些工作，”Huynh说。

这些合同不仅帮助该公司的业务多样化，还提高了其作为顶级金属加工工厂的声誉。

一开始

由Stanislas Huot成立，该公司孙子米歇尔曾描述为勤劳，高度原则和巧妙，该公司为其提供给当地打印机，造船和纸浆和造纸厂的加工服务建立了坚实的声誉，在其前几十年来存在。

斯坦尼斯拉斯最终把企业卖给了他的两个儿子Félix和André，后者又把企业卖给了他们的两个儿子，米歇尔(Michel)和让-马克(Jean-Marc)。米歇尔是一名机械工程师，负责运营，让-马克是公司的行政管理人。

虽然这两个表亲仍然共同拥有这家公司，但他们不再参与日常运营。

20世纪六七十年代，在他们和他们的父亲的监督下，S. Huot开始专注于为林业生产大型机械，如切割机和分拣机。

“我们的设备都是魁北克，安大略省和新英格兰，”Huynh说。“我们在整个地区拥有营销代表和制造代理。截止点是加拿大西部。我们的设备如此大，沉重，运输成本令人望而却步，从我们的植物中获得越远，我们并不像竞争力。“

有趣的是，正是在同样的那些年里，一场在半个地球之外的致命战争促使黄仁勋踏上了一段引人注目的个人旅程，最终将他带到了加拿大和S. Huot。

处理战争

出生并成长在前南越首都西贡,他父亲在那里经营和运营业务,并提供机械制糖工业,黄齐的世界被彻底颠覆了1975年北越南共产党最终击败了美国支持的南方血腥之后,长达几十年的内战。

“我们是在西方价值观的熏陶下长大的，”黄齐在谈到这个前法国殖民地的生活时说。“但一夜之间，一切都变了。”

在共产主义统治下生活了三年之后，16岁的黄光裕和他的三个兄弟姐妹在一天清晨跟着他们的母亲离开了家。

在父亲不知情的情况下，他们通过一个秘密网络前往海岸，和其他近100人一起，登上了一艘10米长的、由5马力发动机驱动的浅水型内河木船，驶向大海。

“那非常危险，非常可怕，有很多风险，”黄海回忆起他的家人的非法逃跑计划，如果他们被抓住，可能会被判长期监禁，或者更糟的是，如果他们落入四处游荡的海盗团伙手中。

在海上七天后，他们降落在马来西亚。在花费六个月后，在一个难民营中，有成千上万的其他所谓的船只，Huynh和他的家人飞往魁北克市，在那里赞助他们的叔叔已经生活了。

“我是家里唯一一个不会说法语的人，”黄齐笑着回忆说。“我是学校里唯一一个学英语的。”

然而，他迅速掌握了法语，作为工商管理的大学生，在供应链管理中的夜间课程。在为采购的一些公司工作后，他于1992年在S. Huot降落为购买代理人。

黄光裕于1999年离职，到一家电信公司担任采购经理，该公司还为北电网络(Nortel)做过分包工作。

21世纪初，当科技泡沫破灭时，尤其是北电网络遭遇了一场严重的股市崩盘，黄光裕回到了S. Huot，只是这一次担任了负责采购和生产的总经理。

高潮和低谷

尽管该公司在2001年的销售额达到创纪录的3100万美元，但它随后受到了两个生死攸关的挑战的沉重打击。

其中一个原因是加拿大-美国林业的失效导致了林业的崩溃。软木木材协议。随之而来的是对S. Huot重型林业设备的需求。第二，在一个日益无纸化、互联网驱动的世界里，对新闻纸的需求迅速下降。

黄回忆说:“我们60%的业务都是在锯木厂，现在已经降到了零。”“我们必须想出新方法来实现业务多元化。”

当时的另一个挑战是黄英所称的厂主与工会工人(Centrale des syndicats démocratiques)之间“非常紧张”的关系，该工会是魁北克四大工会中最小的一个。

“我们经常罢工和工作停工，”Huynh说。“大问题是劳动协议的长度只有三到五年。他们花了一年时间才能谈判，然后我们已经接近结束了。他们太短暂了。“

为了解决这个问题，黄禹锡策划了一场转为7年合同的转变。

“改变了一切，”他说。“现在我们与联盟有很好的关系。”

寻找新的收入来源被证明是一个更大的挑战。

收入的急剧下降明显地迫使该公司停止购买新机器，结束了几十年来每年投资100万美元提高数控加工能力的传统。

“我们需要利用现有资源发展新的增长，并找到一种方式来显示我们的优势和隐藏我们的劣势，”黄恬说，他在2010年成为S. Huot的股东之一。“我们需要在没有新机器的情况下推广公司，但很多老机器都由非常有经验的人运行。”

在黄英的领导下，公司的工程师、技术人员和设计师团队开始进行实验性试验，他们在试验中产生想法、图纸，甚至构建新产品，以努力从其他工业活动领域的现有和潜在客户那里吸引新业务。

“很多(创意和产品)都没有奏效，”黄燕说。

其中一个是一款旨在为住房市场建造桁架的新闻界。

“制作桁架更多的是冬季业务，当事情变慢的时候，我们的想法是找到能够弥补行业周期性的业务。但这不是一个值得追求的市场，”他解释道。

不过，该公司在其他行业的工业产品上取得了更大的成功。例如，S. Huot生产铝锭模具。它还为庞巴迪(Bombardier)和空客(Airbus)生产用于移动机翼和机身等结构部件的钢支架。

值得注意的是，S. Huot被选为庞巴迪CRJ1000的四个供应商之一(两个在魁北克，一个在美国，一个在法国)，这是庞巴迪Canadair系列四架支线飞机中最后一架也是最大的一架，去年被卖给了三菱。

“在过去10年左右的时间里，我们更多地专注于模具，而不是机加工零件，”黄宁说。“机械(航空航天)部件需要很多认证，由于它们可以很容易地从任何地方以非常低的成本运输，竞争是全球性的。”

战略规划和销售心态的变化也有助于将S. Huot的概念作为一站式店铺推出，以获得高精度加工，焊接，检查和绘画作为装配过程的一部分。

“工程是工具和我们制造的采矿和锯木厂设备之间的区别，”黄宁说。“我们用自己的设计和工程为采矿和锯木厂提供交钥匙解决方案，但对工装部门来说不是这样的，在工装部门，想法和设计由客户提供，由我们来完成工作。”

100周年

这项工作是在S. Huot的生产区进行的，该领域分为四个托架：一个用于CNC工作，三个制造。

为了纪念公司成立100周年，该公司的餐厅、更衣室和二楼的办公室目前都在进行重大改造。

“我们想要创造一个更好的工作环境，”黄燕说。他补充说，还计划购买一个新的CMM，可能还会购买一个新的ERP系统。“明年，我们正在考虑小型到中型的五轴数控，以增加我们在航空和铝行业的能力。”

尽管该公司的官方100岁生日是在2020年，黄禹华表示，大流行打乱了它的庆祝计划。

“我们决定推迟到今年，”他说。“等安全了，我们就开个大派对。”

展望未来，Huynh说，找到合格的工人将成为公司最大的挑战之一。

“这里的劳动力非常紧张，只有4.1％的失业率，”他说。“很少有机械师提供合适的资格和经验。”

短缺的LED S. Huot从欧洲和南美招募了一名半其他移民工人。其他四个因大流行而延迟。一旦这些移民到达，公司积极帮助他们找到靠近工厂的公寓（消除了对汽车的需求），并让他们的家人定居。

黄欣说:“我们通过员工捐赠为他们找到家具，帮助他们送孩子上学，帮助他们购物，办理银行业务，等等。”“作为一名移民，我知道在一个陌生的地方、接触新的语言和文化有多么艰难。我们照顾他们，他们很感激。它对每个人都很有效。我们的优势在于我们的人员。”

联系特约作者马克·卡德威尔m.cardwell@videotron.ca．

美国Huot,www.shuot.com