影响制造业并购的5个因素

当我三年前开始Bench Capital的并购业务时，为制造业提供服务的理由是显而易见的。作为一名前加拿大和国际金融机构的银行家，我花了近20年时间，每年评估和安排数百项信贷续期和申请。

我的许多客户都拥有来自广大分部门的制造公司，包括汽车，重设备，金属制造，航空航天和食品。与这些公司合作给了我对安大略省的质量制造业务数量的欣赏，以及他们对专业并购建议的需求。

银行传统上享有制造业的贷款，因为随着借款人他们的有形资产提供了抵押品安全来源。这个所谓的回落是一个最坏情况的缓解元素，其中借款人变得破产，银行必须扣押其资产。

然而，传统的风险管理方法往往忽略了许多资产沉重公司中发现的较小有形价值。帮助企业所有者揭示这些隐藏值的来源是成功并购实践的关键组成部分。

大流行的影响

在Covid-19在全球席卷全球之前，众多北美制造商也在追求销售交易或准备上市。大流行，不幸的是，突然停止了处理。关于美国选举的不确定性加剧了整个春季和初夏的这种经济衰退。

在这种背景下，一些潜在的卖家看到自己的估值下降，于是选择推迟他们一生中最重要的流动性事件，直到市场状况好转。其他业务盈利、资产负债表强劲的潜在卖家获得了更大的市场份额，而那些不太成功的竞争对手则难以适应后冠状病毒时代的环境。

从我作为银行家的经历中绘制，我知道这种现象几乎在几乎每一个经济萎缩中都是普遍的 - 而目前的大流行也不例外。

在幸运的少数公司里，一些公司在后卫燃烧器上举办了并购计划，专注于新的增长和机遇。

目前并购景观

尽管在第二波疫情中，新冠肺炎病例不断上升，但交易撮合者似乎正在重拾信心，恢复交易倡议。在2020年第三季度，战略(公司)和金融(私募股权)收购者促成了并购交易量的大幅增长。

根据基于U.S.的并购数据和研究公司，“Q2可能一直是2020毫安的活动。”Q3的交易活动飙升至2,714次优惠总价值3.611亿美元，分别发布23.5％和7.0％的季度。

几个因素促成了并购活动的突然上升。这些包括:

1. 公司正在考虑无机增长作为在低增长环境中运作的战略。
2. 买家正在利用目前的情况，并以折扣价格收购令人痛苦的公司。
3. 目前正在完成与新冠肺炎相关的结案工作。
4. 退出市场的卖家开始与买家重新搞。
5. 因今年的挑战而感到疲惫的企业主正变得更愿意学习退出的其他选择。

出于这些原因，许多并购顾问和诸如务持人士的顾问和诸如此为持续乐观乐观。

大量积压的交易通过今年上半年设定为燃料活动，并随着球员大力追求新机遇，达成的贸易管道继续增长。对于制造商来说，了解与其业务相关的并购机会越来越重要 - 以及M＆A可能对其竞争对手的影响。

阿尔玛·约翰斯是Bench Capital Advisory Inc.的总裁。alma.johns@benchcapital.ca.，647-295-2562，www.benchcapital.ca.。