吸引贷款人的3种方法

现在距离2021年还有几个月，市场又开始感觉正常了(或者至少是新常态)，是时候回归正常了。

许多繁忙的商店面临的最大问题之一是使用相同数量的运营商时需要提高容量。这意味着安装新的昂贵的技术，呼吁新资金。

这对一个非常简单的原因有挑战性：这些资产非常昂贵，并且通常需要购买的必要资金通常不仅仅坐在银行账户中。因为只有在发生的情况发生后，增长就会出现在财务陈述中，有时候会很难找到贷方，因为它将审查业务的财务历史，而不会置于未来的盈利能力。

在这些情况下提供额外的抵押品可以帮助促进租赁批准，否则可能是无法实现的。

An obvious issue coming out of 2020, even though most shops remained in operation, is that sales are flat or even have decreased from 2019. The best way to attract a lender, particularly if equipment cost does not match the applicant’s credit profile, is to provide a deposit or additional collateral.

1.使用押金

当获得100％的机器的100％批准时不得切实地，提供押金有两种积极影响。首先，它表明申请人认真收购新设备，真正认为他们会成功，因为他们愿意冒自己的资金。

从贷方的角度来看，存款还通过获得一些前期金钱来减轻一些交易的风险。贷方，了解机械和设备的贷款人也在资产质量和转售中的因素。

如果支付了一笔相当大的保证金，贷方知道，即使交易出了问题，设备被收回，一旦它被转售，大量资金将被收回。一旦借款人租赁了一台优质机床几年，特别是在支付了押金后，贷款人很可能处于权益地位，这意味着机器的价值超过了其所欠的金额。

2.使用现有设备作为抵押品

尽管对许多商店来说现金是王道，但至少可以说，从营运资金中提取存款是有问题的。当业务不景气时，资金可能会紧张，但繁忙的商店在现金流方面也有同样的问题，因为他们在人员、材料和工具方面有沉重的现金成本，所有这些都需要提前支付。

最终生产和收款之间的时间可以在银行账户回到资金之前的几个月。然而，许多商店不知道的是，目前很多钱都坐在车间，可用于购买设备。

任何有机床知识的人都知道，一个好的、名牌的二手机床是一种长期持有其价值的资产。只要将资产所有权转让给贷款人，这些机器就可以用作抵押品。这一点非常重要，因为企业与银行之间有通用安全协议(GSA)。

在开立账户时就会签署通用服务协议，一旦公司出现违约，银行将有第一个机会对公司的所有流动和未来资产进行抵押。这里的关键词是未来，因为大多数公司都是随着时间的推移而成长并积累资产的。然而，一旦一家企业为其设备支付了费用，它就成为银行安全保障的一部分，无论购买的资金来源如何。

要使用现有设备作为抵押，银行必须提供一份弃权书，这是一份简单的文件，银行发行该文件，放弃其在某一特定设备上的利息，以便另一个贷款人可以将其作为抵押。

应对这种情况的一个简单策略是成立一家拥有机械设备等资产的独立控股公司。这是另一个公司实体，拥有相同的所有权结构，不存在或不需要银行关系。控股公司拥有这些资产的所有权，因此有能力在必要时将它们用作抵押品。

3.使用房屋净值作为抵押

成功的制造商通常具有极强的个人信用型材，不仅拥有自己的家园，而且往往是其他商业地产。

尽管发生了COVID-19，但房地产价格仍在继续上涨，因此许多店主可以从他们的房产中获得大量资产。为机器存款找钱可能和从房屋净值中提取资金一样简单。

更好的选择，特别是在使用熟悉制造业的租赁公司时，是允许租赁公司对拥有充足涵盖交易的财产的抵押品费用。

这本质上是一个简单的登记与土地所有权或登记处在市政当局。

在这种情况下，贷方将在第一职位或抵押提供商后面的第二个位置，并提供所需的抵押品本身。然后，租赁公司可以安排100％的交易和更有利的条款批准，因为不需要押金。

这样做的好处，除了不需要从营运资本中提取存款或试图说服银行经理提供豁免外，还在于它可以在任何时候解除，甚至在租约结束之前很久。

向现有商店添加制造设备的现实并不廉价或简单的努力。这些是大票商品，他们需要时间和努力来源和基金。因此，了解仅仅提供现金以吸引贷方的选项非常重要，而且它通常从最佳使用已经积累的资产开始。

Ken Hurwitz是高级客户经理，Blue Chip Leasing Corp.，416-614-5878，www.bluechipleasing.com.。