更仔细地看看购买机器

格雷戈·瓦赫拉米安一直在跑步氟乙烯垂直在多伦多呆了七年多。公司主要从事电梯内饰的设计、制造和安装，以及电梯的服务和翻新。

尽管作为一个年轻人Vahramian在各种机器商店工作的夏季工作，但在购买VDF垂直之前，他是一家专门从事基础设施和基础设施服务的公司的投资银行家。

正是在这个时候，他遇到了VDF Vertical，陷入了困境，濒临破产。它也正好落入了他为银行承保的行业。这给他提供了一个机会，把他给客户的建议付诸行动，并采取购买和扭转它的飞跃。

我第一次见到Vahramian是在五年前，当时我安排了第一次不同的设备租赁。但更重要的是，它为我提供了一个亲眼目睹他和他的企业成长和成功的机会。

我认为自己很幸运能够在一个我接触一些非常锋利的商业思想的行业中运作，而这个月的Vahramian很友好地从他繁忙的时间表中排放一些时间，以参与他在安排时他经历的过程中的一个问题。适用于新设备。

CM:你怎么决定是时候增加更多的设备了?
Vahramian:我们很幸运处在一个相对稳定的行业，我们对客户服务的关注吸引了关键客户和更大、更复杂的项目，所以我们一直在寻找扩大规模、提高质量和降低成本的方法。

因此，添加和升级设备部分令人反感，部分防御性。作为一家不断增长的公司，我们要求支持客户的能力，但技术也在迅速变化，所以如果我们不投资，我们就会冒险让自己处于劣势。如果不是今天，那么在未来肯定。

我们看到制造链中的价值不断发展，更加重视设计和技术与熟练贸易“手工艺”活动相比。显然在不断升级和支出之间存在适当的平衡，并获得实际价值，诚实的需求。

有了那么说，似乎有时我们获得了我们问的新设备，“我们为什么早先这样做？”在过去的一年中，我们添加了几件设备和其他较小的物品。大多数人都很轻柔地使用，这使我们能够获得更多的价值，而不是新的资金。

CM:你怎么准备去购物?
Vahramian:通常我们不知道我们在寻找什么，直到我们看到它或者考虑一个过程是如何进行的。一些研究来自于行业合作伙伴、贸易展览和谷歌。

我们的业务是多个行业的混合，包括机械加工，金属加工，木工和焊接，我们可以重新利用这些元素来满足我们的需求。到目前为止，我们已经在评估应用程序所需的范围、大小和操作参数方面做了相当好的工作。

这往往会让我们有50%到75%的时间去做决定。那时我们就进入了市场，获取报价，比较规格，做出决定。

CM:除了价格，还有什么因素影响你的决定?
Vahramian：毫无疑问，商店里有一些名字品牌，但还有您对制造商的角度不太关注的物品。

在不考虑品牌的情况下，如果满足质量、可靠性和可服务性标准，升级设备的成本会便宜得多。我们在逐个情况的基础上查看添加的内容。

在这个市场上，并使用这么多的新设备进入者，我们正在为我们看到广泛的选择。例如，我们购买了一个近海品牌的激光表。除了竞争力的价格外，经销商还有一支优秀的服务团队在GTA，这对启动和正在进行的技术支持有益。

CM:你们是如何决定融资的?
Vahramian：我们有几个潜在的资金来源，包括我们的商业银行和其他非银行贷方。

银行与某些支持等信用，现金管理，EFT和削减支票进行了一项伟大的工作。但是，银行的范围很小，他们可以融资，并且在那里的任何东西都是困难的。如果您在其系统内工作或希望您工作的方式，该银行会有一份好工作。

当银行无法快速做出反应时，我们与租赁伙伴合作，支持独特的资产类别。如果你是一家制造公司，一个重要的标准就是速度和执行的容易程度。我们发现，当我们发现机会主义和“快速周转”的购买时，独立的租赁融资公司能够为更广泛的产品提供融资，并更快地完成审批和融资。

CM：如何计算ROI以及购买是否是一个好的决定？
瓦赫拉米安:我们与世界上其他国家有些不同，因为我们预计回报将在不到一年的时间内。

大多数时候我们正在追赶，因为我们降落了更多的业务并要求容量，所以我们增加的每台机器都需要立即影响。

我们主要尝试使我们的投资回报率计算简单，并以保存的劳动力/材料快速回报。但是，我们还试图根据新培训的间接成本和权衡;高架;机会成本;和福利，如改善的质量，制度知识和客户印象。这有助于让我们对自己诚实。虽然，一旦机器出现，我们经常找到价值和新应用程序，我们开始与我们的新玩具一起玩！

Ken Hurwitz是高级客户经理，Blue Chip Leasing Corp.，416-614-5878，www.bluechipleasing.com.。